マーケティングミックスの4P の一つであるプロモーションの戦略には, プッシュ
戦略とプル戦略がある。メーカの販売促進策のうち, プル戦略に該当するものはど
れか。
正解と解説
正解 エ
販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入
プル戦略は、広告宣伝で消費者を動かし、販売店へ客を誘導して指名買いを促す方法です(エ)。ア・イ・ウの販売員教育・応援販売・販売奨励金は、流通業者へ働きかけるプッシュ戦略です。
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