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ITパスポート 2024年 問34
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顧客の特徴に応じたきめ細かい対応を行うことによって,顧客と長期的に良好な関係を築き,顧客満足度の向上や取引関係の継続につなげる仕組みを構築したい。その仕組みの構成要素の一つとして,営業活動で入手した顧客に関する属性情報や顧客との交渉履歴などを蓄積し,社内で共有できるシステムを導入することにした。この目的を達成できるシステムとして,最も適切なものはどれか。
正解と解説
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正解 エ
SFA システム
SFA(営業支援システム)は、営業活動で得た顧客の属性情報や交渉履歴を蓄積・社内共有し、顧客との長期的な良好関係構築を支援します。よってエが正解。CAEは設計解析、MRPは資材所要量計画、SCMは供給連鎖管理です。