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春期
プロジェクトマネージャ 2012年 春期 問13
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顧客に対して自社製品のプレゼンテーションを行うことになった。このとき、同業 他社における複数の導入成功事例を挙げ、この製品を導入することで大きな効果が期 待できることを訴求したい。このプレゼンテーションで使用するストーリ構成法とし て適切なものはどれか。 えき
正解と解説
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正解 イ
帰納的構成法
複数の具体的な導入成功事例(個別の事実)を積み重ねて、この製品を導入すれば効果が期待できるという一般的結論へ導く構成は帰納的構成法です。よって選択肢1が正解です。演繹的構成法は一般原則から個別結論を導く方法で、事例の列挙から結論を導く今回の狙いには帰納的構成法が適します。